Zijn marketing materialen nog relevant?
Op Print CEO staat een artikel over een onderzoek van Eccolo Media naar de relevantie van marketing materialen. Hoe belangrijk zijn brochures, whitepapers en video’s voor de verkoop?
Het onderzoek, gericht op beslissers in de technologie-sector, heeft marketingmaterialen verdeeld in 5 soorten:
- white papers
- klant cases
- brochures en factsheets
- podcasts
- video’s
Whitepapers hebben de meeste invloed op het koopgedrag. Ook worden materiaal veel en vaak gedeeld met collega’s en hebben dus een sterke virale werking. Ook opvallend: materialen worden eerst online gelezen en pas later in print. De eerste kennismaking of indruk wordt dus online beleefd.
Marketing managers doen er dus goed aan hun content-strategie en beleid nog eens onder de loep te nemen. Is dat aangepast op het koopgedrag van jouw klanten? En is de marketing operatie daartoe uitgerust?
